Conduire une prospection avec méthode

Marketing / Vente
MV - 001

Objectifs de la formation : Savoir organiser et développer sa prospection avec méthode. Créer et utiliser les bons outils.

Programme

  • Savoir préparer la prospection : bdd, qualification des prospects, organisation et budgétisation.
  • Les outils de prospection : efficacité, limites, bien les choisir.
  • Rédiger et préparer les outils : méthode AIDA.
  • Les nouvelles formes de prospection.
  • La prospection : suivi, reporting et optimisation.

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public

Commerciaux
Chefs de secteur
Managers commercial
Auto-entrepreneurs

Pédagogie

Exercices pratiques
Mises en situations
Pédagogie inversée
Analyse vidéo.

Validation

Attestation

Prix et Financement

Tous types de financements
(autofinancement, OPCA ect).